18 августа в Санкт-Петербурге на бизнес-фестивале CPA LiFE FEST 2022 с докладом выступили овнер Marlerino Group — Влад Марлон, и COO Даниил Сабитов. Тема: “CPA или RevShare? Обзор рынка, и наш финансовый опыт на дистанции в несколько лет активной работы”. Команда diasp.pro представит основные тезисы, прозвучавшие в их выступлении.
Содержание
Влад Марлон — Marlerino Group
Влад Марлон — owner Marlerino Group, путешественник, автолюбитель. В 15 лет начал заниматься дорвеями. В 2015 году основал компанию, занимающуюся медиабаингом, разработкой приложений, SEO-продвижением и т.д.
Даниил Сабитов — Marlerino Group
Даниил Сабитов — COO Marlerino Group, отвечает за повседневные операции и текущую деятельность компании под контролем овнера команды.
Что такое CPA и RevShare
CPA — модель оплаты, когда рекламодатель платит за выполнение нужного действия. В гемблинге этим действием считается первый платеж (FDT).
Ребята начали доклад с того, что рассказали об основах работы на собственном опыте.
Наш трафик:
- PPC;
- UAC;
- TT;
- Facebook;
- ASO.
Период активного залива: с 2018 — по настоящее время.
Аудитория: Бурж (тир 1-3)+СНГ до 2018 года.
Преимущества и недостатки CPA
Преимущества:
- Выплата по факту за привлечение юзера и его целевое действие;
- Аудитория и её качество влияет на ваш доход в меньшей степени;
- Высокий ROI в моменте;
- Быстрый тест офферов;
- Возможность быстро восполнять оборотные средства.
Недостатки:
- Полная зависимость от закупки трафика и принимаемых источников;
- Определенные KPI, которые иногда невозможно выполнить из-за рекламодателя;
- Холды, срезы, сложности в выплатах;
- Отсутствие экстра-профита на дистанции.
RevShare — модель оплаты, при которой рекламодатель платит вебмастеру процент прибыли от привлеченных пользователей.
Наш трафик: PPC.
Период активного залива: с 2018-2020.
Аудитория: Бурж (тир 1).
Преимущества и недостатки RevShare
Преимущества:
- Рекламодателю не важны источники трафика;
- Качество трафика явно выражено в показателях игрока;
- Возможность получить экстра-профит;
- Игроки всегда проигрывают.
Недостатки:
- Сложности в работе с бурж продуктами напрямую;
- Лить всё также приходится постоянно;
- Увеличенные сроки окупаемости;
- Риски потерять ещё не полученную прибыль;
- Игроки иногда выигрывают.
Первичный процесс оценки трафика
По CPA модели трафик можно оценить за 2-3 дня, чтобы определить: можно его лить или нет:
- В первый день берётся оффер, идёт подготовка и запуск;
- Во второй день спендится N-количество денег;
- На третий день уже получаем определенный профит.
Соответственно, мы видим FTD и понимаем, что это нам что-то приносит. Если сумма, затраченная на трафик, в 2 раза меньше, чем сумма, которую мы получили по CPA за FTD, мы продолжаем заливать этот оффер, для нас он конвертит. Если она меньше, то мы анализируем и принимаем решение в сторону холда или других вариантов.
Даниил Сабитов, COO Marlerino Group
По RevShare более сложный и долгий процесс:
- Оффер принимается в работу и готовится к тесту. После этого начинается покупка трафика. На этот процесс приходится 1-2 месяца, так как на меньшем объеме сложно понять, хорошо ли конвертит продукт в плане игроков.
- По истечению срока отлива начинается анализ. Если команда понимает, что количество слитых денег не окупится за 5-6 месяцев, то команда приходит к тому, что этот оффер скипнет.
Мы в своей работе с трафиком остановились на CPA, так как это удобнее, нам быстрее возвращаются деньги, и мы можем с этими деньгами делать объемов больше, чем если бы работали по RevShare. Из плюсов RevShare, мы получили окупаемость игрока на 5-6 месяц и несколько стабильных источников дохода. Из минусов: зацикленность оборотки и отсутствие профита в моменте, много рисков, связанных с партнёрами, и невозможность развивать другие проекты на профит от трафика.
Даниил Сабитов, COO Marlerino Group
Актуальность моделей
CPA подходит вам, если:
- У вас недостаточный объем оборотных средств;
- Вы только изучаете гемблинг;
- Есть желание видеть профит здесь и сейчас;
- Стремитесь минимизировать риски на дорогом трафике.
RevShare подходит вам, если:
- У вас дешевый или не требующий постоянной закупки трафик;
- Есть желание создать пассивный доход.
Кейсы от Marlerino Group
Кейс №1 — William Hill. Срезы хайроллеров
Партнёр: William Hill
Период: 2015-2016 год
Один из первых кейсов Влада Марлона посвящен тому, как он пришёл в гемблинг. Заливался Влад с Яндекс.Контеста на William Hill. Спустя 5-10 FTD, полученных за месяц, он привлёк хай-роллера, который сливал $100 000-$150 000 в месяц на дистанции в год. Через год статистика по игроку пропала, т.к служба безопасности заблокировала аккаунт.
Кейс №2 — Emu Casino. Закрытие продукта
Партнер: Emu Casino (AU)
Период: 2018-2019
Вложений: $320 000
Доход: $150 000
Убыток: $170 000
В 2018 году команда Влада Марлона начала тестировать RevShare. Marlerino Group выбрали Австралию и крупный продукт — Emu Casino. За 2,5 месяца работы команда Влада привела более 4000 игроков по модели RevShare. Ещё через 2,5 месяца статистика по игрокам выросла. Но на 5 месяц работы продукт закрылся, перестал принимать депозиты, а также запретил игрокам играть.
Кейс №3 — Ревшара может быть выгоднее?
Партнер: “Очень известная БК в 2018 году”
Период: 2018 год, ЧМ по футболу
Кейс связан с онлайн-беттингом в 2018 году во время ЧМ по футболу. Для “популярной БК” команда Влада генерировала около 3000 FDT в сутки. Модель оплаты — CPA. Marlerino Group столкнулись с тем, что БК не хотела выплачивать такую сумму одному партнеру. Букмекерская контора отбила выплаченную сумму по CPA за 3 месяца и по настоящее время продолжает выплачивать Revenue с этих игроков.
Кейс №4 — Успешный кейс по работе через ПП
Партнер: Revenue Lab
Период: 2018-2022
Вложения: $1 300 000
Доход: $2 200 000
Прибыль: $900 000 и постоянные дивиденды
Marlerino Group каждый месяц сливали с 2018-2020 от $200 000 до $300 000 на ревшару. Сталкивались с проблемой нестабильных и ненадежных контрагентов. Пока не начали сотрудничать с Revenue Lab. На трафик для них тратилось от $150 000 до $200 000 ежемесячно до начала 2020 года. После стопа трафика показатели не упали, а доход остался стабильным.
И уже 2 год мы получаем стабильные выплаты день в день от наших партнеров. Поэтому в этой ситуации, я считаю, что работать с агрегаторами лучше. Они берут на себя все трудности, пейменты, решение проблем и общение с саппортом. И вы общаетесь не с 10 аккаунтов в скайпе или по почте, а только с одним менеджером, которого вам выделили.
Влад Марлон, owner Marlerino Group
Заключение
В заключение доклада овнер Marlerino Group — Влад Марлон рассказал, что с 2019 по 2020 год их команда полностью переключилась на CPA маркеты, так как они начали выплачивать большие суммы за привлеченный трафик. Кейсы компании наглядно доказывают, что упорство и настойчивость в достижении цели точно приведут к высоким результатам. Команда diasp.pro продолжит публиковать доклады других спикеров, поэтому оставайтесь на связи и следите за новостями!
